从传统制造商主导出口外贸定价权，到跨境电商异军突起，国家福利政策支持不断，到大批传统企业开始转型。有犹豫、有彷徨、也有失败和成功的案例。曾经红极一时的工厂，如今面临海外市场转型，订单碎片化加剧的瓶颈。曾经颇为抢手的OEM技术人才，如今也加入跨境电商大军，他们的生存状况又如何呢？今天带您进入麦先生的宁波市鄞州KM五金工具厂。通过和步步领先亚马逊运营合作后，经过一段时间磨合运营，单月销量突破9万美金，对于一家小工厂也是巨大的成功。

传统生产型企业转型的需求和出路

从2012年开始，国外的订单量就大幅缩减，环球资源、广交会等展会的客户流量也大大减少，传统企业表现出强烈的转型需求。麦先生的宁波市鄞州KM五金工具厂也不例外，他决定要抛开传统外贸的局限，让自己成为亚马逊的大卖家，自己掌控定价权。

千军易得，一将难求，做任何的经营模式和商业，首先要想到是人，但是对于传统中小微企业来说，跨境电商的运营人才非常稀缺。在企业转型的过程中，全能型跨境运营人才甚至可能决定着一个企业的生死和未来，但是这种人才凤毛麟角。因此很多企业选择自己培育相关人才，但是长达一年的培养周期和瞬息万变的市场之间的矛盾，以及人才最后可能会选择跳槽等问题，都在深深困扰着传统中小微企业。

所以决定找专业运营k8凯发天生赢家·一触即发，后来找到了苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发，合作转型跨境电商。

麦先生他本来是个香港人，和宁波人曹小姐结婚成为一个新宁波人，他有很多朋友都在做亚马逊，他之前都在给美国的亚马逊TOP大卖家SE专业工具商供货，但是利润微�。�麦先生之前也走过弯路，2016年的时候注册了亚马逊账号，找了一家运营k8凯发天生赢家·一触即发操作，结果付了钱以后，运营k8凯发天生赢家·一触即发的负责人都找不到了，导致账号长期空置，活跃度不足。在吃过这次亏以后，麦先生仔细打听，谨慎选择后才挑选了步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发进行尝试合作。

合作后步步领先k8凯发天生赢家·一触即发就给麦先生k8凯发天生赢家·一触即发做了一套产品规划及营销方案，把几万多套库存中无logo产品重新印上商标logo，包装也重新设计品牌形象，亚马逊账号也重新激活，顺利完成新手期考核，在此期间也按照麦先生的要求，帮忙组建了亚马逊运营团队，及制定产品定价策略。因为前提数据做得比较充分，FBA货充足发过去，首次先发5000套过去，货到后开始销售从1单，到10，到100单，高峰期高达日数百单，麦先生尝到了亚马逊巨大销量及利润甜头，原本清理库存转变以亚马逊销售渠道为k8凯发天生赢家·一触即发销售平台策略，工厂加急生产，工厂产量慢慢以亚马逊平台销量导出，到了现在工厂产量几乎都是来自自己亚马逊的销量。笔者问麦先生目前最大的烦恼是什么，他说最主要是生产能力不足，资金实力不足，供货来不及，有时候有些型号工具经常会卖断货，只能眼看着白花花的美金流走。

现在麦先生也分享他跨境电商成功的经验，什么样的工厂适合转型跨境电商呢？工厂在开发产品的时候就有市场定位，即确定产品服务的客户类型，因为不同的客户追求的利润不同。比如品牌商对品质的要求很高，相应的价格会更高，同时也会留给工厂一定的利润空间。经过一两年经营，工厂可以积累一定资金，以投入到产品的设计和研发。但另外也有一些纯粹做低利润产品的工厂，一年忙下来营业额很大，利润却很少，也就没有多余的钱投入到产品研发，也就只能去抄袭别人的产品。这种情况下，所谓的转型就成为空谈。

麦先生表示，适合转型的企业如果打算开拓自己的跨境电商事业，就需要专业跨境电商专业运营的人才。应该自主培养跨境电商人才。他还说，比如他们自己不适合单独转型的工厂，就应该采取工厂和专业跨境电商运营商（苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发）合作的方式，毕竟跨境运营企业（苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发）有更多的经验、更多的资源，以帮助工厂更快地把产品推出去。据了解，传统企业普遍专注于生产，而其一大问题是对于产品的市场反馈不够了解，不过，通过和跨境电商运营企业合作就能很快获取产品反�。�及时处理产品不够完善的地方，更快地升级、更新换代。

麦先生还以一个亚马逊卖家的身份谈到，工厂和跨境运营企业应该更多传达双方合作能够双赢的信息，双方保持良好的沟通是供应链把握的一大环节，因为随着合作陆续展开，双方可以一同开发新产品。通过跨境运营团队层层把控，尽可能将存在的问题提前预防，才能将产品做到极致，让跨境电商事业更上一层楼。

苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发也给一些正在转型做跨境电商企业几点借鉴：

1）重产品，但要有数据依据

跨境电商平台回归到产品为王商业本质，制造企业本身的优势就是产品，但背后一定要有电商运营数据及调研数据结果判断为导向，方能迅速立足一方。

2）做亚马逊当作细水长流运营非短期暴利

如果你想要迅速把投入成本赚回来，那就建议不要转型做亚马逊平台销售，有计划有运营策略地把后期某一个时间点当作盈利起点。

3）用市场走势销量及利润率来清除积压库存的担忧

市场销量大利润率高是我们做企业的最终追求目的，但销量越大积压库存量越大，这个时候我们学会优化供应链和优化周转率。

4）做好平台的横向和纵向的精准定位

虽然说亚马逊招商入驻正常倾向于制造业企业，但不能忽略已经成熟的贸易卖家，他们运营能力强，运营手法多样化，甚至操控某些类目及规则，做好时候自己精准平台渠道与产品定位，从小到大逐步壮大。

5）消除现阶段亚马逊短缺运营人才的担忧

多年对亚马逊人才需求变化现状，现在确实存在难招短缺人，不过关于人才之趋势有点类似早期阿里巴巴国际环球资中国制造等B2B平台一样慢慢普及化起来。

6）老板或负责人若能亲自参与而为之

强调一点是老板或企业负责人能亲自参与或重心去开展这个业务，对跨境电商亚马逊平台转型成功极为关键，因为对平台规则及运营要点所了解，方能把控及优化供应链，做好产品规划与定位，团队建设高效管理，后期运营信心支持等等。

精英汇集，实践经验丰富。苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发的服务团队均来自大型互联网、国际领先的商贸k8凯发天生赢家·一触即发，在跨境汇率结算、品类运营、商家管理等方面具备深厚行业经验。团队成员将紧随政策变化做出运营策略、方向调整，确保商家能稳健获利；

强大的资源和人脉优势。苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发能为企业提供大量的资源整合优势。包括一舟跨境电商园入驻支持、宁波市企业家协会培训中心支持、宁波创梦工场电子商务培训支持等，苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发还可为商家提供全球化仓储，门对门物流支持等，让入驻商家第一时间获得优质资源、人脉资源；

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如今，苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发已与亚马逊，速卖通，Ebay等跨境电商平台达成了长期战略合作伙伴关系，苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发将凭借自身强大的品牌实力、专业服务能力帮助传统企业升级转型，掌握定价权，把货物直接卖到国外客户手上。在未来，苏州步步领先电子商务有限k8凯发天生赢家·一触即发将继续优化跨境电商供应链，努力与各大品牌方进行优质资源的互换与整合，成为传统电商企业信赖的运营服务专家。